Erstgespräche mit Industrie-Partnern erfolgreich führen

Viele Wissenschaftler*innen wünschen sich eine Anwendung ihrer Technologien und wissenschaftlichen Dienstleistungen, um damit einen Nutzen für Umwelt, Wirtschaft oder Gesellschaft zu stiften. Hierfür ist die Zusammenarbeit mit Unternehmen ein gängiger Weg für eine konkrete Anwendung mit realen Kunden.

Um potentielle Industrie-Partner von einer Investition in risikobehaftete Technologien zu überzeugen, sind zielführende, auf den wissenschaftlichen Kontext abgestimmte Akquisitions-Techniken hilfreich. In diesem Kurs steht eine professionelle Analyse der Kundenbedürfnisse im Mittelpunkt. Dabei ist das Ziel, im Laufe des Gesprächs drei bis vier auf Ihrer Forschung basierenden und für den Industrie-Partner interessante Projektideen zu identifizieren und zu entwickeln. Der Schwerpunkt liegt auf wissenschaftlichen Hochtechnologien und Dienstleistungen, die erst gemeinsam mit dem Kunden fertig entwickelt werden können.